导航菜单

细节和战略两手抓,做一名会赚钱的经销商

成为一个能够赚钱的经销商是许多经销商朋友的梦想,但是在日益激烈的市场竞争中,特别是在低迷的市场形势下,要想更好地赚钱和赚大钱并不容易。 那么,在新的市场环境下,如何成为一个有利可图的经销商呢?

要赚钱,经销商必须首先有赚钱的想法。 根据多年对优秀经销商的研究,能够赚钱的经销商往往具有以下特点:

细节和策略是同时掌握的

这种经销商所有者对一些关键环节特别敏感,同时他对战略方向有非常清晰的把握,有时抓大抓小,有时抓细节。

1。能够很好地识别制造商和产品

选择合适的制造商和产品相当于一半的好处。 一些经销商多年来一直在做一些事情,但做得不多的原因是,大多数时候,他们与没有选择合适的制造商和产品有很大关系。 换句话说,作为经销商,你必须与合适的人交谈。

能够赚钱的潜在制造商通常具有以下特点:

首先:制造商声誉良好,他们的老板聪明、能干、有进取心,能够很好地把握市场机会。

第二:制造商的产品代表了未来的消费趋势,具有巨大的增长潜力。制造商对产品质量有很强的意识,不会投机

经销商应尽可能根据其开发阶段选择制造商和产品。 工厂欺骗企业,企业欺骗工厂。这是人类的罪恶。如果你想与工厂携手发展,你应该尽最大努力选择“适合每个客户”的合作工厂。只有这样,你才能在责任和权利平等的条件下更好地经营市场,而不是沦为一些大工厂的“搬运工”。

2、要有长远的战略眼光

这些经销商不会一次只利用一件事来达成一次性交易,而是要长期赚钱,一辈子赚钱,而不是一段时间。 因此,销售假冒伪劣产品、跨地区商品流通、低价倾销以及简单地进行价格战是不可取的。 随着市场经济的深入,经销商必须有良好的商业信誉和“合法”的思维,这是赚钱思维的重中之重。 能够赚钱的经销商需要的第二个因素是跟上时代 所谓“与时俱进”,就是经销商要与时俱进,即能够顺应时代潮流,迎合社会和市场的发展趋势。

它表现在以下两个方面:

1。思维随着市场而变化

中国市场竞争环境发生了巨大变化。外资企业的进入和现代渠道的兴起,特别是互联网等电子商务平台的出现,极大地改变了现有的市场模式和渠道模式等。 因此,经销商要想不被市场淘汰,就必须改变原有的管理思维,从粗放到精细,从“等待资金”到主动出击,做好渠道拓展和服务工作,跟上制造商的发展步伐。

2。产品周转需求(Products Turn Waters Needs

在选择产品时,经销商必须看产品是否能满足未来需求,是否代表行业未来的发展方向,是否能在一定时期内畅销不衰,而不是随波逐流。

例如,随着市场上产品结构的变化,原有的金字塔形产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大)将逐渐演变为椭圆形产品结构(低档和高档比例较小,中高档比例最大)。这是经济发展水平不断提高,人民购买力不断提高,消费日益理性带来的变化。

对于顾客来说,他们不买昂贵的或便宜的,只买合适的,也就是他们认为值得的。 因此,价格是一个敏感因素,但它绝不是影响顾客购买的最核心因素。 只有当经销商掌握了这一趋势,他们才能更好地调整产品结构,让他们的产品满足不断变化的消费者的需求。

双赢心态

市场活动的顺利发展反映在营销价值链的有效传递上。 作为供应商、制造商、分销商、分销商、最终用户等,他们有权根据自己在供应链中的不同贡献获得合理的报酬。然而,链条中任何一个环节的断裂都会导致产品流动停滞,从而阻碍或阻碍产品销售。

因此,从这个角度来看,经销商要想持续赚钱,赚大钱,就必须有双赢的心态。 所谓的双赢心态,一句话,就是每个人都赚钱。 首先,经销商必须让制造商赚钱,不要经常向制造商索要政策,学会从市场上索取资源,善于整合和利用下游渠道的资源。 只有制造商赚钱,他们才能更新设备,加强研发,生产更好的产品。只有这样,经销商才能拥有优秀的“枪支弹药”在市场上竞争。

大视野,大格局

“舞台和心脏一样大” 如果经销商想赚很多钱,他们还需要有做大事的远见和经营大市场的模式。 如果你不想仅仅为了赚钱而赚钱 态度决定高度,视觉决定模式。当一个经销商老板能够真正脱离小商人的王国,摆脱势利的赚钱观,摒弃庸俗的品味,真正把市场运作作为实现自身价值的职业,把繁荣当地市场作为自己的光荣使命时,我们可以说经销商老板没有“金钱之路”

因此,只有胸怀大志,才有大市场,只有胸怀大志,才有大格局。 经销商必须有勇气拓展市场,并有信心成为该地区、行业和品牌的第一。这样,目标将产生动力,经销商将能够展望未来,规划自己的发展战略,并发挥稳定和稳定的作用。

管理“每个人”

由于销售产品的门槛较低,渠道形式不断变化,这一群分销商的质量参差不齐。 不仅有价值数十亿美元的公司化经销商或品牌运营商,还有年营业额数十万、数百万甚至更少的经销商。与此同时,还有一个“侏儒”经销商并没有在经销商群体中成长。

在与许多经销商沟通的过程中,我发现有些经销商做得不多,因为他们面临着能力的缺乏,尤其是管理能力的“上限”。

随着营业额的不断增加和员工数量的逐渐增加,老板、销售员、司机和搬运工的四合一定位和角色困扰着越来越多的经销商的发展。 他们也想突破,但是他们不知道怎么做。他们中的一些人也知道他们应该雇佣职业经理人来管理公司,但他们真的不忍心或不信任让“局外人”来管理自己的公司。 在犹豫甚至恐惧中,他们战战兢兢、小心翼翼地发展,结果步履蹒跚,步其后尘,成为小企业。 事实上,如果经销商想赚大钱,做大事,就必须突破从自营夫妻店到标准化公司化的转变。 我们必须从“从头到脚管理一切”的“大经理”转变为只关心方向和技术的“舵手”。根据他自己的发展阶段,应该在正确的时间引进职业经理人,使专业人员能够做专业的事情,成为一个“管理每个人”的“自营职业者”,而不是一个管理一切、一切和一切都不好的“自营职业者”。

管理带来好处。只有经销商懂得管理,善于管理,“无为而治”,借助他人的力量,巧妙实现自己的目标,才能真正进入标准化和公司化的轨道,真正“成为断手掌柜”,让自己的业务达到顶峰。

当然,如果你想成为一个有利可图的营销者,经销商仍然需要不断学习,建立学习型企业和组织,不断增强自己的核心竞争力,积极参与竞争;同时,要建立和建设一种企业文化,通过这种文化来巩固人心和士气,从而管理人心和市场,在市场竞争中不断获得优势和有利地位。

简而言之,要成为一个有利可图的经销商,一个人必须系统地计划自己,有自己的战略和计划,有自己的组织和团队,有标准和管理,注意细节,并长期经营 只有这样,经销商才能规划未来,在激烈的市场竞争中脱颖而出,从而变得越来越强大。

(负责编辑/李燕)