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周末漫谈丨下沉市场空间广阔 消费潜力亟待挖掘

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随着中国经济从高速增长向中高速增长转变,消费已成为中国经济增长的主要动力。就消费而言,我们以前的重点是一线和二线城市,而其他地区则没有得到应有的重视。未来,消费要再次增长,为经济增长做出更大的贡献,必然的要求是高度重视三线以下的城市,县,镇,农村市场。通常称为下沉。市场。由于下沉的市场具有巨大的消费潜力,因此值得各生产服务部门和相关企业进行深入的探索。

下沉的市场与一线和二线城市明显不同。主要功能是:

首先,市场更加分散。中国幅员辽阔,三线及以下三线城市,县,镇,村众多,人口集中度远低于一,二线城市,人口众多。零散的市场。

其次,平均消费者收入水平较低,并且对价格非常敏感。与一二线城市相比,淹没市场的经济发展水平明显较低,相应地,其整体消费水平也较低。消费者通常对价格非常敏感。低价产品和服务非常受欢迎。这也是可以快速开发以低价为核心竞争力的平台的重要原因。

第三,居民的整体文化水平不高,休闲时间相对较高。与一二线城市的整体教育水平相比,沉没市场中居民的平均教育水平明显偏低,其中许多人只有初中文化。这对其消费习惯和习惯有很大影响。例如,就文化消费而言,他们在书本,培训等方面的支出明显减少,而在颤音,游戏等方面花费的时间明显更多。

第四,市场环境不够友好和完善。与一二线城市相比,下沉的市场在标准化水平,管理水平,硬件设施和配套条件方面存在明显的差距,问题更加突出。

就当前情况而言,沉没市场的消费潜力尚未得到有效挖掘,许多消费者需求还没有得到合理满足。主要原因是相关部门和人员对市场的广阔空间缺乏足够的了解。下沉的市场有多大?从地理上讲,它覆盖了近300个地级市,3,000多个县镇,40,000多个乡镇和660,000多个村庄;从人口的角度来看,一三线城市已经转移了3.9亿人口。第三行及以下行的城市,县和镇中大约有10亿人口,相当于美国三个国家的总人口。不难看出,沉没市场的空间非常广阔。

中国经济的快速发展带动了居民收入的快速增长,居民收入的增长不仅限于一线和二线城市,而且还包括城市,县,乡镇和农村地区。在第三行以下。尽管后者的总体收入水平明显低于前者,但一线和二线城市的住房收入很高,因此沉没市场的收入与消费比率实际上高于后者。一线和二线城市中,加上该市场的人口非常多,因此其总体消费潜力非常大。

从消费产品和服务的供应来看,下沉的市场显然不如一线和二线城市。不仅存在不同程度的供应短缺,而且有能力确保所提供的产品和服务质量差,品种单一且消费不佳。等问题。这些问题的结果是,不能令人满意地满足沉没市场中的消费者需求,并且不能有效地利用其中所包含的消费潜力。

为了更好地满足不断下降的市场中消费者的各种需求,并充分挖掘现有的消费潜力,相关部门应着重于哪些方面?

首先,我们应该充分了解下沉市场的重要性及其主要特征。无论市场的区域或类型如何,它都是中国市场的有机组成部分。为了发展中国经济和满足人民的消费需求,需要的是整个市场共同发挥作用。仅通过某个地区的市场很难获得期望的结果。因此,在发展战略上,除了继续在一二线城市开展市场工作外,还必须将下沉的市场置于重要位置,并引导其有计划,有步骤地发展壮大。分步方式。在发展道路上,必须根据其主要特点找到合理的方法和途径。例如,下沉市场中的消费者的总收入水平有限,并且对价格敏感。因此,可以在产品供应中安排一些价格低廉,质量好的产品。沉没市场中的居民有更多的闲暇时间,因此在文化消费方面。增加适合其口味和喜好的文化消费服务;等等。

第二,应该对消费者行为做出合理的指导。人类的消费行为不是固定的,而变化是由于其自身的原因,一方面是由于外部影响。消费供给的类型,品种和方法的变化,加上适当的宣传以及对周围人口的微妙影响,可能会导致消费者行为发生某些变化。例如,许多地方的农村居民总是喜欢晚上打麻将。许多人在这方面花了很多钱,而少数人正在赌博。为了改变这种状况,一些地方已经出台了鼓励人们开展有益的活动来代替他们的政策。有些人选择提供场地,音乐,灯光等服务,使每个人聚集在一起跳舞广场舞。这种方法不仅可以使人们有效地避免发生疾病的可能性,还可以使每个人的身心愉悦,组织者也可以通过收取适当的费用来获得服务收入。这将村民的不良消费转变为健康消费。

同样,应该努力改善和优化消费者环境。由于法治程度,管理水平,业务条件,意识形态等方面的差异,沉没的市场明显比一线和二线城市差。具体表现是产品和服务质量,消费便利性和消费者权益维护方面存在许多问题。恶劣的消费环境不仅会影响消费者的消费体验,还会导致精神困扰或利益损失。因此,有必要大力整改。为了改善和优化消费环境,我们必须尝试使用最新技术。如果将人工智能,大数据等技术应用于消费者服务,不仅可以大大提高服务质量,而且可以显着改善消费者体验。

挖掘沉没市场的消费潜力是一个大问题,许多问题值得认真考虑和积极解决。一旦激活了这个市场,不仅居民的消费将进一步提高,而且中国的经济发展也将获得新的动力。

本文最早在微信公众号《证券时报》上发表。本文内容属于作者个人观点,并不代表Hexun.com的立场。投资者应采取相应的行动,风险自负。

(编辑:董云龙)

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